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粉絲1000萬,身家6個億!31歲女網紅開淘寶店,也在美國上市了

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發表于 2019-6-5 03:02:38 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  北京時間4月3日晚間,中國“第一網紅電商股”如涵控股終于如愿登陸納斯達克證券市場掛牌交易,發行價12.50美元。
  擁有淘寶直播頭牌帶貨王張大奕的如涵控股早在2015年就登陸新三板。顯然中國股市已經滿足不了他們對資本回報的期許,于是如涵控股2018年從新三板退市,赴美上市。
  網紅張大奕靠帶貨走向上市,這一消息激發了淘寶直播新一輪的蓬勃發展。
  然后,截至4日凌晨美股收盤,如涵控股大跌37.2%,報收于7.85美元,上市首日就已經破發。

  不過即使以收盤價7.85美元計算,年僅31歲的張大奕身家接近9000萬美元(6億元人民幣),妥妥的人生贏家。
  張大奕的帶貨能力到底有多強?
  2014年,張大奕從模特轉型淘寶店主。2016年雙十一,網紅張大奕通過直播4小時為自己淘寶店鋪創造出銷售額超2000萬,不僅刷新通過淘寶直播間引導的銷量記錄,更是一戰成名。
  當年她的店實現年銷售額3億后,甚至出現了「張大奕年收入碾壓范冰冰」的新聞,間接把「網紅經濟」概念推向高潮。

  (張大奕)
  2017年的雙11當日,張大奕的銷售額高達1.7億元。
  2018年雙11的時候,張大奕一場直播,店鋪整體銷售額28分鐘內破億,多數人望塵莫及。
  張大奕的成功給不僅給淘寶店鋪帶來了強勁的銷售量,同時也帶火了淘寶直播,越來越多的年輕漂亮的網紅紛紛加入直播行列。
  根據2018年淘寶直播數據表明,2018年開通直播的商家數較2017年同期增長300%,商家自播的成交金額已經超過大盤的70%。
  4年前,張大奕微博粉絲不到30萬,如今已達1074萬。
  有了張大奕的如涵控股賺錢嗎?
  根據如涵控股于3月7日向美國證監會(SEC)遞交的招股書中顯示,2019 財年前三季度(即 2018 年 4 月到 12 月),如涵控股 9個月的收入為 8.56 億元,上年同期為 7.51 億元,增長了 13.9%。

  如涵一共簽約了 113 位網紅,包括張大奕、大金、蟲蟲、左嬌嬌和管阿姨等。它為這些網紅開了 91 個自營網店。如涵的三個“頭部網紅”每人每年帶貨的銷售額超過 1 億元人民幣,還有 7 個每人每年能創造 3000 萬至 1 億元人民幣銷售額的網紅。

  數據顯示這些網紅在2018年4月到12月期間,創造了22億元人民幣的銷售額。
  但是,實際盈利情況如何呢?
  招股書顯示的過去 3 年中它還未創造利潤,2017財年的凈虧損為人民幣4010萬元,2018財年凈虧損為人民幣9000萬元(約合1310萬美元);2019財年前三財季的凈虧損為人民幣5750萬元(約合840萬美元),上年同期凈虧損為人民幣2610萬元。
  同時,如涵網紅的營銷費用逐年增加,從2016年Q2的992萬增至2018年Q4的7084萬,增幅614%;人均網紅營銷費用,也從2017年Q1的45萬元/人,增加到2018年Q4的63萬元/人。
  在如此高昂營銷成本的基礎上,還有很多流程上的環節,比如網紅的抽成,快遞的成本,退換貨成本、網店運營成本等等。2018 財年前三季度,如涵的倉儲物流費用為 9951.7 萬元,同比增長 39.33%。
  高昂的中間成本、營銷費用和KOL抽成使得如涵盈利變得非常吃力。
  阿里加持 網紅經濟還能走多遠?
  雖然如涵控股從來都沒有真正盈利過,但是這并不妨礙國內創投公司對他的青睞。
  如涵在2014年成功孵化張大奕,開創“網紅營銷”新商業模式后,獲得賽富投資基金的A輪融資。
  2015年獲得君聯、昆侖萬維等數千萬B輪融資。
  2016年獲得了阿里巴巴3億元C輪融資。
  掛牌新三板后,2016年11月,定增發行股票融資,獲得了阿里、金石投資、君聯投資等機構認購,彼時如涵估值達到31億元。
  根據招股說明書顯示,IPO后,賽富、淘寶和君聯資本各持股7.5%,擁有1.5%的投票權。

  資本為何如此青睞這樣一家很難盈利的網紅孵化公司呢?
  事實上,自從2016年以張大奕、papi醬為代表的網紅電商得到井噴式發展后到今日,一度火爆的網紅經濟不僅沒有減退之意,反而成為一種消費的常態。
  根據微博與艾瑞咨詢聯合發布的《2018中國網紅經濟發展洞察報告》,2018年網紅產業規模不斷擴大,紅人數量及粉絲規模不斷提升,在微博平臺上網紅粉絲規模接近6億。
  網紅涉及的領域也日漸增多,內容形式的多樣化帶來了更強的變現能力。過去一年,網紅電商、廣告、直播打賞、付費服務以及演藝代言培訓等變現手段,都取得了可觀的增長。
  根據CAGR的數據,從2017年到2022年,未來中國網紅經濟的市場仍然會有41.8%的增長,網紅孵化公司的市場規模也會有38.9%的增長,達到2009億的規模,市場前景巨大。
  作為頭部企業的如涵顯然能遇到的機遇也會更多,事實上,“搭建網紅服務平臺”已經成為了如涵控股最新的增長動力。
  招股說明書顯示,截止2018年3月份,品牌服務的收入達到3500萬元,翻了5.4倍。而2018年后三個季度收入達到了一億元,相比去年同期翻了3.4倍。雖然目前占收入比重還是太小,但是增速卻相當驚人。這其中來自于合作品牌數量的增長。
  截至2018年年底合作品牌數量達到501家,而去年同期則只有47家。

  (如涵公布的合作品牌,包括紀梵希、CHANEL、Tom Ford)


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