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觀察+ | 流量超京東趕淘寶之前,拼多多還不準備賺錢

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發表于 2019-6-7 02:45:22 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

  (以下內容是36氪音頻節目《觀察+》的文字版,收聽更多精彩解讀,請在36氪app訂閱《觀察+》)
  采訪 | 萬陽
  文稿整理 | 李勝楠
  虧損的拼多多似乎并不像外界想象的那樣焦慮。拼多多最新發布的年報顯示,2018年,拼多多凈虧損總額達102.2億元。在巨額虧損面前,拼多多創始人黃崢卻十分淡然。他在股東信中說,拼多多隨時具備大額營收的能力。黃崢的自信從何而來,拼多多未來盈利的空間又在哪里呢?
  本期觀察員:萬能的大熊,知名自媒體人,暢銷書《格局逆襲》作者,微營銷社群“大熊會”創始人
  36氪:目前拼多多還處在巨額虧損的狀態,但黃錚還是比較自信。他在股東信中表示,拼多多有隨時賺錢的能力,黃錚的自信從何而來,他所說的能力又是什么?
  萬能的大熊:電商的核心在于增速和利潤之間的平衡,只要具有大量的日活量和購買量,電商平臺盈利只不過是價格調整的問題。用凡客舉例來說,在凡客買一件襯衫是29元,這時凡客是虧損的,但是把價錢漲到32元,漲了10%,它就開始賺錢了。
  但是價格的提高,勢必會影響增長的速度,所以電商平臺需要在速度和利潤之間做取舍。電商平臺的核心是做活躍用戶和消費習慣,所以在保證日活躍量和交易量的前提下,想要巨額盈利的話,拼多多調整一下利潤比例就能實現。
  36氪:拼多多的很多廣告位都擁有巨額流量,但拼多多沒有把它們進行變現,是不是說明拼多多其實不急著賺錢?
  萬能的大熊:對,電商行業內部會有一個取舍,他們會判斷在什么樣的增速情況下,需要去做利潤,什么樣的增速情況下,需要繼續追求增長,這個是企業操盤手的一個取舍。
  36氪:拼多多為什么沒有營收上的壓力?
  萬能的大熊:因為拼多多的目標是追趕淘寶。聚集巨大的流量是首要需求,培養用戶交易和用戶習慣是他們的目標。現階段下,做一家賺錢的公司,對于拼多多來說意義很小,但是如果通過社交平臺,低成本獲取用戶的商業模式,進行全新的打造,能讓拼多多變成一個并肩淘寶,超過京東的企業的話,價值顯然是更大的。
  在拼多多高速奔跑的時候,股東都會給它加油,不會在意它現在賠了多少錢。
  賺錢是電商一個很窄的目標,包括互聯網企業在內,大多數企業都不會在發展期就考慮盈利預期,最重要的是用戶預期,也就是到底能有多大的用戶量和多高的增速。用戶代表了你的實際價值,而增速代表了你的商業潛力,現在我們在BAT已經很穩健的情況下,看一個企業更重要的是看它的潛力,而不是在于能賺多少錢。
  實際上拼多多的活躍用戶已經遠超京東,只不過它的客單價比較低,在這種情況下,還是要追求增速,以獲取更多的用戶使用。至于什么時候賺錢,能賺多少錢,只要能有流量保證,變現是很快的事。
  36氪:拼多多現在致力于下沉到農村,未來的盈利模式和淘寶會有什么樣的區別?
  萬能的大熊:首先,拼多多和淘寶的崛起路徑并不一樣。之前淘寶的崛起是PC端的崛起,那時我們說一個人如果家里有電腦,有網絡,就不能算是下沉市場的用戶,算是中端用戶。而拼多多的崛起是因為智能手機。現在很多農村都是這樣,沒有寬帶,但是有手機,手機從PC時代就是一個低端用戶觸網的途徑。我們當時做很多調研,比如服務員、外出務工人員是沒有能力在自己打工的地方裝一臺電腦上網的,上網途徑都是通過手機。拼多多觸達他們,真正的是從底層在往上走。淘寶現在也在下基層,淘寶特賣、農業農村淘寶都是下沉的表現,所以現在淘寶的增長也是來自下沉的。
  36氪:淘寶跟拼多多未來會直接競爭嗎?用戶群體會逐漸分層,比如拼多多開始針對農產品,淘寶針對日用品。
  萬能的大熊:我覺得是有可能的,最終用戶發展到天花板,大家都在用這幾家公司產品的時候,它就可能會分品類。比如在京東,你可能買家電和3C,在淘寶,你可能會買日用品和服裝,在拼多多,你會買生鮮或者其他的地方特色農產品。
  36氪:拼多多還在積極尋求長期對公司價值有利的投資機會。在承擔巨額虧損時,拼多多不顧財報好看與否,堅持做投資,更深遠的目的是什么?
  萬能的大熊:拼多多是要建立自己的護城河。比如,京東物流是京東的一個護城河,淘寶一開始覺得不需要自建物流,但是后來也因為各種沖突,覺得需要自建一個物流,所以出現了菜鳥。拼多多現在致力于扶貧,建立多多果園,通過扶貧的方式把自己的供應鏈體系建起來。把這個上游鏈條攥在自己手里,就不會受其他電商的影響了,不然其他電商想要切斷他的供應鏈的話,去高價收購,就能把拼多多體系打亂。最后競爭到一定程度的時候,肯定大量的東西是自己的,才能夠和別人競爭,否則從數據端到供應鏈條,都掌握在別人手里,別人想去打壓你很容易。
  「PS:如果想和36氪《觀察+》的編輯小姐姐以及上萬氪友們近距離交流,歡迎添加氪君微信:hello36kr,加入我們的社群,一起學習玩耍。
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